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CHAPITRE : LES OPTIONS STRATEGIQUES

INTRODUCTION

L’entreprise met au point une stratégie qui indique comment réaliser les objectifs qu’elle a choisi. Les activités qui en découlent intègrent le diagnostic interne et externe qu’elle a préalablement méné. Le but de toute stratégie est soit d’augmenter ou de perpétuer un avantage concurrentiel initial. Soit de créer un avantage durable, ainsi toute entreprise a le choix entre plusieurs options.

• Les différents types de stratégies ou orientations commerciales

1. En fonction de l’attitude de l’entreprise par rapport à l’environnement

Ici on distingue :

1. La stratégie offensive

Elle vise à augmenter la part de marché et ou de pénétrer sur un nouveau marché.

1. La stratégie defensive

Elle vise à conserver une position acquise sur le marché en résistant aux attaques sur les prix, la communication, sur la gamme de produit.

1. La stratégie d’entente

Elle consiste pour l’entreprise à rechercher des solutions communes avec les concurrents afin d’éviter une politique d’affrontement nuisible à tous

1. En fonction de l’aire géographique

On distingue :

1. La stratégie nationale

Elle consiste pour l’entreprise à se contenter du marché intérieur pour mobiliser ses forces et accroitre son impact.

1. La stratégie internationale

Elle cherche à s’implanter sur de nouveaux marchés soit pour des raisons technologiques soit pour des raisons commerciales

1. En fonction des produits offerts sur le marché

On distingue :

1. La stratégie de différenciation

Elle consiste à segmenter le marché dans le but d’adapter au mieux l’offre.

1. La stratégie de spécialisation

L’entreprise concentre ses efforts sur un domaine d’activités dans le but de dégager les avantages concurrentiels.

• Avantages de la stratégie de spécialisation

• La maitrise d’un métier et limitation de risques
• La réalisation de l’économie d’échelle
• Produits adaptés aux besoins des consommateurs

• Inconvénients de stratégie de spécialisation

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