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CHAPITRE 10 : NOTION DE MARKETING  INTERNATIONAL

Introduction :

Une fois que l’entreprise parvienne à cerner les facteurs clés de l’environnement international et les marchés visés et que pour satisfaire un certain nombre d’objectifs, la décision de s’investir à l’étranger est prise. Il faut d’adopter une stratégie d’approche mais concevoir une stratégie pour les marchés internationaux semblent plus complexe par rapport au cadre d’un marché intérieur.

  1. Définition du marketing international :

C’est le processus par lequel une entreprise concentre ses ressources et objectifs sur les opportunités du marché extérieur ou international.

       II- Les raisons d’internationalisation d’une entreprise :

  • La quête de la notoriété internationale
  • La diversification des marchés de l’entreprise
  • La saturation du marché national (concurrence très forte)
  • L’amélioration des compétences de l’entreprise
  • La demande des produits à l’étranger
  • La rentabilité d’un investissement productif
  • La mondialisation des économies
  • Accroissement du chiffre d’affaires
  • La recherche d’économie d’échelle
  • Bas niveau des salaires à l’extérieur

 

       III- Le Cameroun peut-il échapper à la mouvance internationale ?

Le Cameroun achète les produits manufacturés à l’étranger et aussi à certaines entreprises camerounaises et d’autres entreprises achètent leur matière première à l’étranger. Le Cameroun exporte les matières premières pour la fabrication des produits finis. Au regard des ces raisons évidentes, le Cameroun ne peut pas échapper au marketing international.

 

NOTION DE MONDIALISATION

  1. Définition :

La mondialisation : Désigne le processus par lequel les échanges en biens et services, capitaux, hommes et cultures se développent à échelle de la planète et crée des interactions de plus en plus fortes entre les différents parties du monde.

        II- La mesure des échanges :

Les performances d’un pays dans les échanges internationaux peuvent se mesurer à travers de nombreux indicateurs. Ainsi, on distingue :

  1. la balance des transactions courantes (BIC)

BIC = balance cciale + balance des services + opérations de répartition

NB : la balance cciale est constituée des échanges de biens (M & X), la balance de services est constituée des échanges des services.

Les opérations de répartition sont constituées des transferts de revenu.

       2- La balance commerciale ou solde commerciale :

C’est un indicateur qui permet de mesurer la compétitivité économique

Balance commerciale = Exportation – importateur

       3- L’effort à l’exportation :

Il mesure l’importance de l’exportation dans la production

EE = (EXP / P°) x100

        4- Le taux de couverture :

Il mesure l’équilibre des échanges

Txc = (X / M) x100

       5- La production intérieure :

Elle évalue la compétence d’un pays

Marché intérieur : Production + importation – exportation

        6- Le taux de pénétration :

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