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THEME : La politique de prix

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APPLICATION N°1 : Cas ‘CITY SPORT’

Le marché de chaussure de sport est estimé à 80 000 paires en 2009. L’on désire connaître la valeur de ce marché en francs CFA. Mais les prix pratiqués d’un fabricant à un autre, d’un modèle à un autre varie sensiblement. Néanmoins on a pu déterminer les fourchettes des prix ci-après :

ZONE DE PRIX

POURCENTAGE

5000-8000

25%

8000-12 000

50%

12 000-17 000

20%

17 000-20 000

05%

TOTAL

100%

TAF :

  1. Déterminer le prix moyen d’une paire de tennis au Cameroun
  2.  Estimer la valeur du marché

 

APPLICATION 2 : « Cas STEVE »

En vue de lancer son nouveau produit, l’entreprise STEVE a choisi un échantillon de 500 personnes à qui elle a posé les deux questions suivantes :

Prix

Nombre de personnes

Trouvant le prix bas

Nombre de personnes

Trouvant le prix élevé

1000

100

0

1500

215

0

2000

95

40

2500

55

50

3000

35

80

3500

0

125

4000

0

180

4500

0

25

TOTAL

 

 

 

TAF :

  1. Exprimez ces données en pourcentage et déterminez pour chaque niveau de prix, les acheteurs potentiels. Dites alors quel est le prix d’acceptabilité.
  2. Etablir un graphique mettant en évidence la zone d’acceptabilité.
  3. Quel prix sera retenu dans l’hypothèse de la maximisation du profit

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