JOEL PRO

THEME 6 : Choix d’une stratégie commerciale

APPLICATION 1 :

L’entreprise JOELPRO SA est confrontée à une rude concurrence. A cet effet, elle recherche entre autre une stratégie appropriée de mieux contrer la concurrence. Il est mis à votre disposition l’annexe 1 et 2 les statistiques des ventes globales des serviettes hygiéniques.

Travail à faire :

Calculer les parts de marché de l’entreprise JOELPRO SA de 2001 à 2010
Commenter les résultats obtenus à la question ci-dessus
Définir et formuler l’objectif commercial que devrait se fixer JOELPRO SA pour l’année 2011
Identifier 2 stratégies commerciales complémentaires qui devraient permettre JOELPRO SA d’atteindre son objectif que vous lui auriez assigné.
A votre avis quels sont les principaux critères préalables à la mise en place d’une stratégie commerciale ?

Annexe 1 : Statistiques des ventes en millions de francs de 2001 à 2010

Année	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010
Ventes en 10⁶	400	480	504	800	600	660	740	800	900	980

Annexe 2 : Statistiques des ventes des serviettes hygiéniques au Cameroun en 10⁶ de 2001 à 2010 :

Année	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010
CA en 10⁶	4800	4000	5400	6150	6670	4400	7400	5720	11250	7000

Correction :

Année	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010
Ventes en 10⁶	400	480	504	800	600	660	740	800	900	980
CA en 106	4800	4000	5400	6150	6670	4400	7400	5720	11250	7000
PM%	10	12	10	13	8,99	15	10	13,98	8	14

Commentaire : Les parts de marché évoluent en dents de scie et ne dépassent pas 15%, elles sont plus élevées en 2006 et atteignent le minimum en 2009. En outre, pendant toute la période considérée, les ventes de la branche d’activité sont supérieures à celles de l’entreprise.
Définition : I l s’agit d’un objectif de croissance de part de marché.

Formulation : Accroître la part de marché de JOELPRO SA de 14% dans un an.

Deux stratégies complémentaires :

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