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THEME : COMMERCE INTERNATIONAL

cours vidéo et exercices corrigés : https://youtu.be/Q1qEd2rTrvs

Introduction :

Une fois que l’entreprise parvienne à cerner les facteurs clés de l’environnement international et les marchés visés et que pour satisfaire un certain nombre d’objectifs, la décision de s’investir à l’étranger est prise. Il faut d’adopter une stratégie d’approche mais concevoir une stratégie pour les marchés internationaux semblent plus complexe par rapport au cadre d’un marché intérieur.

Définition du marketing international :

C’est le processus par lequel une entreprise concentre ses ressources et objectifs sur les opportunités du marché extérieur ou international.

Les raisons d’internationalisation d’une entreprise :

La quête de la notoriété internationale
La diversification des marchés de l’entreprise
La saturation du marché national (concurrence très forte)
L’amélioration des compétences de l’entreprise
La demande des produits à l’étranger
La rentabilité d’un investissement productif
La mondialisation des économies
Accroissement du chiffre d’affaires
La recherche d’économie d’échelle
Bas niveau des salaires à l’extérieur

Le Cameroun peut-il échapper à la mouvance internationale ?

Le Cameroun achète les produits manufacturés à l’étranger et aussi à certaines entreprises camerounaises et d’autres entreprises achètent leur matière première à l’étranger. Le Cameroun exporte les matières premières pour la fabrication des produits finis. Au regard des ces raisons évidentes, le Cameroun ne peut pas échapper au marketing international.

Sous thème 1 : NOTION DE MONDIALISATION

Définition :

La mondialisation : Désigne le processus par lequel les échanges en biens et services, capitaux, hommes et cultures se développent à échelle de la planète et crée des interactions de plus en plus fortes entre les différents parties du monde.

La mesure des échanges :

La balance commerciale ou solde commerciale :

C’est un indicateur qui permet de mesurer la compétitivité économique

Balance commerciale = Exportation – importateur

L’effort à l’exportation :

Il mesure l’importance de l’exportation dans la production

EE = x100

Le taux de couverture :

Il mesure l’équilibre des échanges

Txc = x100

La production intérieure :

Elle évalue la compétence d’un pays

Marché intérieur : Production + importation – exportation

Le taux de pénétration :

Il permet de connaître la dépendance commerciale globale d’un pays ou pour un produit donné.

Txp = x100

La part de marché :

Elle analyse la performance d’un pays sur le marché mondial

PM = x100

Le degré d’ouverture :

Il indique la dépendance du pays vis-à-vis de l’extérieur :

DO = x100

La propension à l’importation :

Elle mesure la part des importations dans la production nationale

PI = x100

La propension à l’exportation :

Elle mesure la part des exportations dans la production nationale

PE = x100

Cas pratique :

Vous êtes recruté à la CIMENCAM ; la direction commerciale GRACE DIVINE souhaite intensifier son réseau de distribution dans la zone Afrique Centrale. Elle vous confie le dossier import-export.

Pays	Production	exportation	Importation
Gabon	5 400 000	3 800 000	4 000 000
Tchad	4 600 000	3 400 000	3 300 000
Guinée EQ	4 800 000	3 600 000	3 400 000

Travail à faire : A l’aide du tableau ci-dessus, calculé :

Le taux de couverture
Le taux de pénétration
La consommation intérieure
La balance commerciale
Quelles sont les raisons qui poussent la CIMENCAM à s’internationaliser ?

Solution :

Pays Eléments	GABON	TCHAD	GUINNEE EQ
Production	5 400 000	4 600 000	4 800 000
Exportation	3 800 000	3 400 000	3 600 000
Importation	4000 000	3 300 000	3 400 000
Tx de couverture	95%	103,03%	105,88%
Tx de pénétration	71,42%	73,38%	73,91%
Consommation intérieur	5 600 000	4 500 000	4 600 000
Balance commerciale	-200 000	100 000	200 000