JOEL PRO

PREMIERE PARTIE : énoncés et corrigés des exercices

EXERCICE 1 : Analyse de l’évolution du chiffre d’affaires.

Monsieur THERMANN exploite depuis une dizaine d’années dans le centre commercial de Dschang, un commerce spécialisé en articles de sports et loisirs. Il vous communique les chiffres d’affaires des six dernières années dans le tableau suivant en millions de FCFA:

*Années*	*2007*	*2008*	*2009*	*2010*	*2011*	*2012*
*Chiffres d’affaires*	*2 250*	*2 380*	*2 460*	*2 540*	*2 620*	*2 700*

TRAVAIL A FAIRE :

1- Représenter graphiquement la courbe des chiffres d’affaires puis commenter.

2- Compléter le tableau suivant :

*Années*	*2007*	*2008*	*2009*	*2010*	*2011*	*2012*
*CA en million de FCFA*	*2 250*	*2 380*	*2 460*	*2 540*	*2 620*	*2 700*
*Accroissement annuel*
*Taux* *Annuel*
*Accroissement cumulé*
*% par rapport à 2007*

SOLUTION :

1) Représentons graphiquement la courbe des chiffres d’affaires et commentons

Commentaire : les ventes évoluent de manière croissance ; ce qui montre le dynamisme de l’entreprise et sa forte présence sur le marché. Elle doit maintenir ou redoubler d’effort pour avoir plus de vente.

2) Complétons le tableau :

*Années*	*2007*	*2008*	*2009*	*2010*	*2011*	*2012*
*CA en million de FCFA*	*2 250*	*2 380*	*2 460*	*2 540*	*2 620*	*2 700*
*Accroissement annuel*	-	*130*	80	80	80	80
*Taux* *Annuel*	-	*5,78 %*	*3,36 %*	*3,25 %*	*3,15 %*	*3,05 %*
*Accroissement cumulé*	-	*130*	*210*	*290*	*370*	*450*
*% par rapport à 2007*	-	*5,78 %*	*3,56 %*	*3,56 %*	*3,56 %*	*3,56 %*

CALCULS ANNEXES :

Accroissement annuel = CA_N – CA_N-1; ACC. 2008 = 2 380 – 2 250 = 130 FCFA

TAUX d’accroissement = [(CA_N – CA_N-1) / CA_N-1]*100 = [(130/2 250)]*100 = 5, 78%

EXERCICE 2 : Analyse des ventes par produit et mode de commercialisation.

Le Directeur commercial de la JOELPRO DRINK vous fournit les renseignements contenus dans le tableau suivant :

*Années* *Produits*		*2004*	*2005*	*2006*	*2007*	*2008*	*2009*	*2010*
*VENTE DIRECTE*	*Jus de raisins*	650	820	1 000	1 250	1 300	1 450	*1 450*
*VENTE DIRECTE*	*Jus de goyaves*	100	180	150	150	200	200	*200*
*VENTE GROS*	*Jus de raisins*	1 700	1 850	2 400	2 300	2 650	3 000	*3 150*
*VENTE GROS*	*Jus de goyaves*	550	550	450	600	750	850	*950*
*C.A GLOBAUX*

TRAVAIL A FAIRE :

1- Calculer les ventes totales de chaque année.

2- Présenter dans un tableau modèle ci-dessus, le pourcentage des ventes annuelles de chaque type de jus et de chaque canal de distribution par rapport à la vente globale. (arrondir les résultats à l’unité la plus proche).

SOLUTION :

1) Calculons les ventes totales de chaque année

*Années* *Produits*		*2004*	*2005*	*2006*	*2007*	*2008*	*2009*	*2010*
*VENTE DIRECTE*	*Jus de raisins*	650	820	1 000	1 250	1 300	1 450	1 450
*VENTE DIRECTE*	*Jus de goyaves*	100	180	150	150	200	200	200
*VENTE GROS*	*Jus de raisins*	1 700	1 850	2 400	2 300	2 650	3 000	3 150
*VENTE GROS*	*Jus de goyaves*	550	550	450	600	750	850	950
*C.A GLOBAUX*		*3 000*	*3 400*	*4 000*	*4 300*	*4 900*	*5 500*	*5 750*

Calculs annexes : CAG = somme des ventes :

CAG 2004 = 650 + 100 + 1 700 + 550 = 3 000 FCFA

2) Présentons dans un tableau le pourcentage des ventes annuelles de chaque type de vin dans chaque canal de distribution

*Années* *Produits*		*2004*	*2005*	*2006*	*2007*	*2008*	*2009*	*2010*
*VENTE DIRECTE*	*Jus de raisins*	650	820	1 000	1 250	1 300	1 450	1 450
	%	22	24	25	29	27	26	25
	*Jus de goyaves*	100	180	150	150	200	200	200
	%	3	5	4	4	4	4	3
*VENTE GROS*	*Jus de raisins*	1 700	1 850	2 400	2 300	2 650	3 000	3 150
	%	57	54	60	53	54	55	55
	*Jus de goyaves*	550	550	450	600	750	850	950
	%	18	16	11	14	15	15	17
*C.A GLOBAUX*		*3 000*	*3 400*	*4 000*	*4 300*	*4 900*	*5 500*	*5 750*

· Calculs annexes :

Pourcentage = (vente d’un produit / ventes totales)*100

Pourcentage raisins 2004 = (650 / 3 000) * 100 = 21,67 ≈ 22 %

EXERCICE 2 bis :

Le directeur commercial de la CCC vous fournit les renseignements contenus dans le tableau ci-après :

*Années* *Produits*		*2002*	*2003*	*2004*	*2005*	*2006*	*2007*
*Ventes directes*	*Savons*	*650*	*820*	*1800*	*1250*	*1300*	*1430*
*Ventes directes*	*Huiles*	*100*	*180*	*150*	*150*	*200*	*220*
*Vente en gros*	*Savons*	*1700*	*1850*	*2400*	*2300*	*2650*	*3000*
*Vente en gros*	*Huiles*	*550*	*550*	*450*	*600*	*750*	*850*

Travail à faire :

1) Présenter dans un tableau unique les pourcentages des ventes annuelles de chaque type de produit pour chaque mode de distribution.

2) Représenter graphiquement les 4 courbes d’évolution des ventes en pourcentage suivant les types de produits et les modes de distribution.

3) Interpréter en 6 lignes l’évolution des ventes globales de l’entreprise suivant les types de produits et les modes de distribution

4) Définir les modes de distribution adaptés par la CCC et indiquer 3 avantages et 3 inconvénients.

Résolution :

Années Produits		2002	2003	2004	2005	2006	2007
Ventes directes	Savons	650	820	1800	1250	1300	1430
Ventes directes	Huiles	100	180	150	150	200	220
Totaux	-	*750*	*1000*	*1150*	*1400*	*1500*	*1650*
Pourcentage	Savons	*86,67%*	*82%*	*86,96%*	*89,29%*	*86,67%*	*86,67%*
Pourcentage	Huiles	*13,33%*	*18%*	*13,04%*	*10,71%*	*13,33%*	*13,33%*
Vente en gros	Savons	1700	1850	2400	2300	2650	3000
Vente en gros	Huiles	550	550	450	600	750	850
Totaux	-	*2250*	*2400*	*2850*	*2900*	*3400*	*3850*
Pourcentage	Savons	*75,56%*	*77,08%*	*84,21%*	*79,31%*	*77,94%*	*77,92%*
Pourcentage	Huiles	*24,44%*	*22,92%*	*15,79%*	*20,69%*	*22,06%*	*22,08%*

2) Représentation graphique :

3) Interprétation :

Malgré les fluctuations observées dans l’évolution des ventes on retient que ces ventes sont globalement croissantes aussi bien qu’en type de produit. Ce qui nous amène à présenter les données suivantes :

Vente directe = = 120% (Globalement)

Vente en gros = 71,11% (Globalement)

· Par produit : Vente en gros

Savon = = 76,47% Huile= = 54,34%

· Vente directe :

Savon= Huile =

4) Vente directe : L’entreprise se charge elle-même d’écouler ses produits par sa force de vente.

Vente en gros : L’entreprise utilise les intermédiaires extérieurs pour écouler ses produits.

Modes

Avantages

Inconvénients

Ventes directes

· Pas d’intermédiaires

· Bon contact avec la clientèle

· Maîtrise des prix et des coûts

· Fiabilité des informations dans les deux sens

· Maîtrise du marché et possibilité de fidéliser la clientèle

· Risques non partagés car l’entreprise

· Gestion administrative lourde

· Couverture approximative du marché

· Frais élevés de stockage

Vente en gros

· Frais de stockage allégés

· Partage des risques

· Taux de rotation élevé

· Couverture maximale du marché

· Risque de déformation des informations

· Absence de contact avec la clientèle finale

· Pas de connaissance des prix ni de coûts

· Connaissance approximative sur l’évolution des produits sur le marché

pour voir les corrections allez sur ce lien http://app.joelpro-educ.com