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CHAPITRE 13  : LES POLITIQUES DE PENETRATION OU MODE DE PRESENCE A L’ETRANGER

Il existe plusieurs formules pour pénétrer les marchés étrangers

  1. La succursale :

C’est un service décentralisé de l’entreprise à l’étranger sans personnalité juridique.

Avantages

inconvénients

Elle assure la prospection               

Investissement lourd

Elle informe sur l’état du marché

Choix difficile du responsable

 

  1. La filiale de distribution :

C’est établissement stable à l’étranger doté d’une personnalité juridique mais contrôlé par la société mère.

Avantages

inconvénients

Meilleur service clientèle

Investissement lourds

Diminution des coûts logistiques

Contrôle financier difficile

Accès à des multiples sources de financement

 

 

  1. L’agent exportateur :

C’est un commerçant mandataire installé sur un marché étranger et vendant pour le compte de l’entreprise exportatrice.

Avantages

Inconvénients

Connaissance du marché par l’agent

Logistique et administration des ventes à assurer

Maîtrise de la politique commerciale par l’exportateur

Dépendance vis-à-vis des compétences de l’agent

 

  1. Joints ventures (opération conjointes)

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