JOEL PRO

THEME 3 : L’analyse des ventes

Objectif : Savoir analyser correctement les ventes.

Définition

L’analyse des ventes : est une technique d’évaluation des efforts de l’entreprise qui permet de décrire la structure des ventes au moyen d’une représentation graphique.

Rôles :

Elle permet de comparer la situation actuelle de celle du passé.
De contrôler l’efficacité des hommes.
Elle permet d’expliquer certains écarts par rapport aux prévisions et aux objectifs fixés.
Elle fournit des éléments qui servent de base aux prévisions.

APPLICATION 1 : Analyse des ventes globales.

Les statiques des ventes des congélateurs de l’entreprise JOELPRO SA et celles de la branche professionnelle vous sont communiquées en annexe 1.

Années	2007	2008	2009	2010
Ventes JOELPRO SA	2 820 000	2 990 000	3 240 000	3 500 000
Accroissement annuel	-	170 000	250 000	260 000
Taux annuel	-	6,03%	8,36%	8,02%
*% par rapport à 2007*	*100%*	*106,02%*	*114,89%*	*124,11%*
Vente branche	13 300 000	17 000 000	24 500 000	32 400 000
Accroissement annuel	-	3 700 000	7 500 000	7 900 000
Taux annuel	-	27,82%	44,12%	32,24%
%par rapport à 2007	100%	127,82%	184,24%	243,61%
Part de marché	21,20%	17,59%	13,22%	10,80%
Accroissement	-	3 700 000	11200 000	19100 000
Pourcentance des ventes JOELPRO SA	100%	106,02%	108,36%	108,02%

Travail à faire : Compléter le tableau en annexe.

APPLICATION 2 : Analyse des ventes par type de produits et mode de commercialisation

Le directeur commercial de la CCC vous fourni les renseignements contenues dans le tableau ci-après :

Années Produits	Produits	2002	2003	2004	2005	2006	2007
Ventes directes	Savons	650	820	1800	1250	1300	1430
Ventes directes	Huiles	100	180	150	150	200	220
Vente en gros	Savons	1700	1850	2400	2300	2650	3000
Vente en gros	Huiles	550	550	450	600	750	850

Travail à faire :

Présenter dans un tableau unique les pourcentages des ventes annuelles de chaque type de produit pour chaque mode de distribution.
Représenter graphiquement les 4 courbes d’évolution des ventes en pourcentage suivant les types de produits et les modes de distribution.
Interpréter en 6 lignes l’évolution des ventes globales de l’entreprise suivant les types de produits et les modes de distribution
Définir les modes de distribution adaptés par la CCC et indiquer 3 avantages et 3 inconvénients.

Résolution :

Présentons dans un tableau unique les pourcentages des ventes annuelles de chaque type de produit

Années Produits	Produits	2002	2003	2004	2005	2006	2007
Ventes directes	Savons	650	820	1800	1250	1300	1430
Ventes directes	Huiles	100	180	150	150	200	220
Totaux	-	750	1000	1150	1400	1500	1650
Pourcentage	Savons	86,67%	82%	86,96%	89,29%	86,67%	86,67%
Pourcentage	Huiles	13,33%	18%	13,04%	10,71%	13,33%	13,33%
Vente en gros	Savons	1700	1850	2400	2300	2650	3000
Vente en gros	Huiles	550	550	450	600	750	850
Totaux	-	2250	2400	2850	2900	3400	3850
Pourcentage	Savons	75,56%	77,08%	84,21%	79,31%	77,94%	77,92%
Pourcentage	Huiles	24,44%	22,92%	15,79%	20,69%	22,06%	22,08%

Représentation graphique :

(% Savons vente directes)

(% Savons vente en gros)

(% huile vente en gros)

(% huiles vente directes)

Années

Interprétation :

Malgré les fluctuations observées dans l’évolution des ventes on retient que ces ventes sont globalement croissantes aussi bien qu’en type de produit. Ce qui nous amène à présenter les données suivantes :

Vente directe = = 120% (Globalement)

Vente en gros = 71,11% (Globalement)

Par produit : Vente en gros

Savon = = 76,47% Huile= = 54,34%

Vente directe :

Savon= Huile =