JOEL PRO

LECON : LES VARIABLES STRATEGIQUES

I- Définition et nécessité de la stratégie

1) Définition

La stratégie est l’ensemble des voies et moyens permettant à l’entreprise de progresser vers ses objectifs essentiels et dans des meilleures conditions.

2) Nécessité

Elle permet à l’entreprise :

- Eviter la navigation à vue ;

- De faire face à la concurrence,

- D’être apte pour l’évolution des marchés et des techniques ;

- De s’adapter aux changements de son environnement.

II- La démarche stratégique

Elle consiste pour une entreprise à :

- Définir les objectifs à long terme : tel que la maximisation de la production ;

- Choisir les politiques adaptées à l’environnement ;

- Louer de façon optimale les moyens pour atteindre les objectifs.

III- Les limites de la stratégie

- La stratégie suppose la planification et il est difficile de planifier à l’avance car les prévisions ne peuvent pas être détaillées quantitativement avec sureté.

- La stratégie est rigide car elle adhère à un plan pouvant entrainer des pertes issues de l’environnement.

IV- Les types de stratégies

1) En fonction de l’environnement

On distingue :

- La stratégie offensive : elle vise à augmenter la part de marché de l’entreprise, pour cela l’entreprise anticipe ou provoque des changements afin d’améliorer sa position par rapport à la concurrence

- La stratégie défensive : elle vise à conserver une position acquise sur le marché en résistant aux attaques diverses

- La stratégie d’entente : elle consiste pour une entreprise à rechercher des solutions communes avec des concurrents afin d’éviter une politique d’affrontement qui nuirait à toutes les entreprises

2) En fonction de l’air géographique

On distingue :

- La stratégie nationale : qui consiste pour une entreprise à se contenter du marché intérieur pour accroitre ses capacités

- La stratégie internationale : qui consiste pour une entreprise à rechercher à s’implanter sur le nouveau marché soit pour des raisons techniques, technologiques ou commerciales.

3) En fonction des produits offerts sur le marché

On distingue :

- La stratégie de spécialisation : elle consiste pour l’entreprise à proposer un produit unique ou une gamme de ce produit

- La stratégie de diversification : elle vise à élargir le champ d’activité de l’entreprise en vue d’augmenter sa puissance

- La stratégie de différenciation : c’est un moyen de singulariser le produit de l’entreprise face à ceux des concurrents soit par le procédé de fabrication, soit par le système de distribution.

4) En fonction de l’impact sur le marché

On distingue :

- La stratégie globale : qui consiste pour une entreprise à couvrir la totalité de la demande.

- La stratégie de créneau : qui consiste pour une entreprise à s’intéresser à une partie très spécifique de la demande.

V- La stratégie et l’environnement

L’environnement de l’entreprise : est l’ensemble des facteurs externes à l’entreprise qui s’imposent à celle-ci ou qu’elle doit intégrer dans sa stratégie.

On distingue généralement : lire la suite en cliquant ici

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