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CHAPITRE 4 : LA NOTION DE DISTRIBUTION

Il ne suffit pas à un fabricant de produire uniquement des biens, mais il lui faut également les mettre à la disposition des consommateurs et des utilisateurs dans les conditions (de temps, de lieu, de qualité, de quantité et de prix) correspondant à leurs besoins et désirs.

• Définition et objectifs

1. Définitions :

1. La distribution : est un ensemble de moyens et d’opération permettant à un produit (biens ou services) d’être mis à la disposition de son consommateur ou de son utilisateur final.
2. C’est un ensemble de transaction ou d’opération à travers lesquels un produit sorti de l’appareil de production est mis à la disposition des consommateurs.

NB : La distribution comprend : l’acheminement ou le transport, la manutention (chargement et déchargement), le stockage, les services (conseils, l’information la livraison, promotion).

1. Objectifs :

• Faciliter la connaissance et l’utilisation des produits
• Rapprocher les centres de production des lieux de consommation
• Ajuster les quantités produites aux besoins des individus
• Permettre à une entreprise de s’adapter par rapport à son marché
• Assurer les transferts successifs des produits du fabricant jusqu’au consommateur ou client final

• Canaux et critères de choix des canaux de distribution :

1. Les canaux de distribution :

On appelle canal de distribution : le chemin ou la voie d’achement parcouru par un produit de son lieu de fabrication jusqu’au consommateur final.

Un produit peut passer par plusieurs intermédiaires (grossistes ou dépositaires, centrale d’achat, semi-grossiste, détaillant).

L’ensemble des canaux de distribution forme le circuit de distribution et l’ensemble des circuits de distribution constitue le réseau de distribution).

Il existe 4 types de canaux de distribution (ou de circuit de distribution).

1. Le canal ou le circuit direct :

Le canal direct est un canal dans lequel il n’existe pas d’intermédiaire entre le fabricant et le consommateur final.

                       Producteur                                                             Consommateur

Ce canal est aussi appelé canal sans niveau.

Exemple : La vente des navires

1. Le canal ou le circuit court :

Le canal court est un canal où il existe un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur.

         Producteur                            Détaillant                                      Consommateur

Il est aussi appelé  canal à un niveau.

NB : cet intermédiaire peut être soit un grossiste, soit un central d’achat, soit un détaillant.

1. Le canal ou le circuit long :

Le canal long est un canal qui comprend plusieurs intermédiaires.

      Producteur                  grossiste (s)                détaillant                        consommateur

Il est aussi appelé canal à plusieurs niveaux

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