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EVALUATION SEQUENTIELLE N°4

Epreuve d’Economie Entreprise

Première patrie : Restitution des connaissances                                                          10pts

1. Définir les termes et expressions suivantes : Entreprise citoyenne ; groupe ; étude de marché ; panel ; mécénat.                                                                                         5pts
2. Donnez deux rôles et deux limites d’une étude de marché                                      2pts
3. En matière de politique commerciale, citez les stratégies qui sont liées au produit1.5pt
4. Citez quatre éléments qui permettent aux consommateurs d’identifier le produit de l’entreprise                                                                                                                 2pts

Deuxième partie :                                                                                                             10pts

• La SOCO utilise des représentants pour assurer les activités de la prospection auprès d’une nouvelle clientèle. La rémunération des représentants est faite de la manière suivante :

• Un fixe mensuel de 40 000 F ;
• Une commission de 3% sur le montant des affaires conclues ;
• Un remboursement forfaitaire de 2000 F de frais de déplacement par jour ;
• 25 jours de déplacement sont prévus chaque mois.

A partir des informations ci-dessus et de vos connaissances répondre aux questions suivantes :

1. Exprimer la rémunération du représentant FRANCO qui a réalisé un chiffre d’affaire de (X) FCFA au cours de janvier 2014                                                                  2pts
2. Calculez le chiffre d’affaires réalisé sachant que la rémunération en janvier 2014 est de 150 000 F                                                                                                            2pts
3. La SOCO paye ses représentants uniquement à la commission de 5% du chiffre d’affaires conclu. Déterminer à partir de quel chiffre d’affaires cette solution est avantageuse pour FRANCO en janvier 2014                                                           2pts
4. Donnez deux avantages et deux inconvénients de la rémunération des représentants uniquement à la commission                                                                                    2pts II- Le tableau ci-après présente l’évolution du chiffre d’affaire de l’huile raffinée ‘’palm’or’’, pour les dix dernières années : sachant qu’après son échec sur le marché, le produit a été relancé en année 2000 sous une nouvelle forme.

TAF

1. Définir le cycle vie du produit                                                                                              0.5pt
2. Construire le cycle de vie de l’huile raffinée palm’or et identifiez les différentes phases  1.5pt