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THEME : La politique de prix

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APPLICATION N°1 : Cas ‘CITY SPORT’

Le marché de chaussure de sport est estimé à 80 000 paires en 2009. L’on désire connaître la valeur de ce marché en francs CFA. Mais les prix pratiqués d’un fabricant à un autre, d’un modèle à un autre varie sensiblement. Néanmoins on a pu déterminer les fourchettes des prix ci-après :

ZONE DE PRIX	POURCENTAGE
5000-8000	25%
8000-12 000	50%
12 000-17 000	20%
17 000-20 000	05%
TOTAL	100%

TAF :

Déterminer le prix moyen d’une paire de tennis au Cameroun
Estimer la valeur du marché

APPLICATION 2 : « Cas STEVE »

En vue de lancer son nouveau produit, l’entreprise STEVE a choisi un échantillon de 500 personnes à qui elle a posé les deux questions suivantes :

Prix	Nombre de personnes Trouvant le prix bas	Nombre de personnes Trouvant le prix élevé
1000	100	0
1500	215	0
2000	95	40
2500	55	50
3000	35	80
3500	0	125
4000	0	180
4500	0	25
TOTAL

TAF :

Exprimez ces données en pourcentage et déterminez pour chaque niveau de prix, les acheteurs potentiels. Dites alors quel est le prix d’acceptabilité.
Etablir un graphique mettant en évidence la zone d’acceptabilité.
Quel prix sera retenu dans l’hypothèse de la maximisation du profit

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