JOEL PRO

THEME : Etude d’un produit

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APPLICATION 1 :

L’entreprise JOELPRO SA est spécialisée dans la production et commercialisation des savonnettes. Pour l’instant, son porte feuille comporte 4 produits : Le savon ECO, le savon STAR, le savon ECOLUX, le savon STARLETTE. On vous fournit en annexe 1 l’évolution des ventes annuelles des produits ci-dessus de 1996 à 2005 en million de francs CFA.

*Années* *Produits*	96	97	98	99	00	01	02	03	04	05
*Savon STAR*	*2000*	*2100*	*2100*	*1900*	*1800*	*1700*	*1600*	*1400*	*1200*	*1000*
*Savon STARLETTE*						60	65	70	80	95
*Savon ECOLUX*	20	30	50	*100*	*200*	*400*	*700*	*1000*	*1500*	*2400*
*Savon ECO*	*1450*	*1460*	*1470*	*1480*	*1490*	*1500*	*1580*	*1590*	*1600*	*1600*

TRAVAIL à faire

Représenter sur un même graphique pour la période de 1996 à 2005, l’évolution des ventes de chacun des 04 produits.
Identifier à partir du graphique précédent, la place du cycle de vie de chaque produit, en partant de l’année 2000 à l’année 2005.
EN tenant compte de la phrase du cycle de vie de chaque produit, caractéristique chaque produit sur les plans : technique, commerciale, demande, rentabilité.

RQ : utiliser un tableau unique pour ce travail.

Proposer au directeur commercial, une décision à prendre à court terme compte tenu de la place du cycle de vie de chacun des 04 produits concernés.
Préciser les étapes conduisant à la création d’un nouveau produit
Définir les notions suivantes : Produit, positionnement, innovation, piraterie, imitation.

Solution :

Voir travail de l’étudiant
Au regard du graphique obtenu et en tenant compte da la logique commerciale, nous pouvons aisément constater qu’a partir de 2000, le savon starlette se situe en phase de lancement, le savon ECOLUX est dans une phase de croissance, le savon ECO est dans la phase de maturité tandis que le savon STAR est dans la phase de déclin.

ELEMENTS	Techniques	Commerciales	Demandes	Rentabilités
Savon Starlette (Lancement)	Mettre un accent sur la qualité du produit	Distribution sélective, choix entre la stratégie de pénétration ou d’écrémage, communication intensive	Demande faible mais croissante	Rentabilité négative
Savon ECOLUX (Croissance)	Amélioration du produit	Baisse de prix, distribution intensive, fidéliser la clientèle	Demande forte	Rentabilité croissante
Savon ECO (Maturité)	Innover le produit	Distribution intensive, baise des prix.	Ralentissement de la demande	Rentabilité constate
Savon STAR (Déclin)	Modifier profondément ou abandonner le produit	Distribution sélective, réduction des prix de vente	Baise de la demande	Rentabilité décroissante

Phases	Décision applicables
Savon Starlette(Lancement)	Intensification de la demande, faire connaître le produit
Savon ECOLUX(Croissance)	Maintenir le produit, améliorer le produit
Savon ECO(Maturité)	Baisser le prix, déployer la publicité d’entretien
Savon STAR(Déclin)	Réduction des dépenses du produit, lancement d’un nouveau produit

Recherche des idées ; Filtrage des idées ; développement des concepts de produit ; Le test de concept de produit ; L’étude de faisabilité technique ; L’analyse économique afin d’évaluer la rentabilité ; L’élaboration d’une stratégie Marketing ; L’élaboration du produit ; Les tests du produit à travers les panels ; Le lancement du produit.
Produit : Bien matériel ou immatériel apte à satisfaire un besoin

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